広告クリエイティブ（CR）は、バナーや動画、広告文など、顧客にメッセージを伝える表現です。制作前には、対象・課題・訴求・根拠・行動・掲載条件の6項目を一枚にまとめます。これは制作依頼を整理するための提案であり、すべての媒体に共通する公式ルールではありません。
先にそろえる6項目
| 項目 | 書くこと | 曖昧な依頼の例 |
|---|---|---|
| 対象 | 誰が、どの検討段階で見るか | 幅広い層に |
| 課題 | いま困っている具体的なこと | とにかく集客したい人 |
| 訴求 | 広告で最優先に伝える便益 | 強みを全部見せる |
| 根拠 | 表現を裏付ける確認可能な情報 | なんとなく安心感 |
| 行動 | クリック後にしてほしいこと | 興味を持ってもらう |
| 掲載条件 | 媒体・形式・仕様・期限・権利 | どこでも使える画像 |
1．対象は年齢だけでなく、検討状況まで書く
同じ企業担当者でも、初めて広告を始める人と、運用を引き継ぐ人では必要な説明が違います。「広告を始めたいが、予算と準備項目を整理できていない担当者」のように、現在地を書きます。対象を固定しすぎず、仮説であることも制作メモに残します。
2．課題は、顧客が感じている言葉で書く
「売上向上」だけでは表現を考えにくいため、「制作費と配信費を合わせて、どの程度の負担になるか分からない」など、判断を止めている理由を整理します。実際の相談内容を使う場合は、公開許諾と匿名化を確認し、顧客の発言を創作しません。
3．訴求は優先順位を決める
一つの広告に価格・実績・機能・スピードを詰め込むと、何が伝わったか確認しにくくなります。例えば「準備することが分かる」と「費用の考え方が分かる」を別案にするなど、何を比べたいかを明確にします。強みを一つに限定する規則ではなく、主役と補足を決めるための整理です。
4．根拠のない実績や比較表現を使わない
導入社数、改善率、顧客の声などは、掲載可能な事実を用意できる場合だけ使います。素材がなければ、サービスの具体的な対応範囲や進め方を示します。AI画像を実在の顧客・担当者・実績画面の証拠として扱わず、権利や掲載条件が確認できない写真は使いません。
5．クリック後の行動を具体化する
「詳しくはこちら」とする前に、リンク先で何ができるかを決めます。資料を読める、支援内容を比較できる、相談内容を送れる、という違いです。広告が約束した内容をLPの冒頭で見つけられるようにします。
6．掲載条件は、制作開始時点で確認する
媒体名、掲載面、静止画・動画などの形式、文字やサイズの制約、納期、編集元データ、使用素材の許諾範囲を共有します。画像の推奨仕様は媒体・形式で異なるため、この記事では一律の寸法を推奨しません。実際の入稿前には、対象形式の公式仕様と表示プレビューを確認します。
広告とLPは、一つのメッセージとして点検する
広告で期待する → LPで内容を確かめる → 条件や根拠を読む → 次の行動を選ぶ
Google広告の公式ヘルプでも、広告で伝えた内容と関連するLPを用意することが案内されています。次の表は、その考え方を制作確認に使うために編集したものです。Googleが定める共通チェックリストではありません。
| 広告で伝える内容 | LPで確認すること |
|---|---|
| 費用の考え方が分かる | 費用の構成や条件が見つかるか |
| 設定手順を解説する | 対象者・前提条件・手順があるか |
| 運用改善を相談できる | 対応範囲と相談方法が分かるか |
| 資料を入手できる | どんな資料か、取得条件が分かるか |
CTAだけでなく、その直前の説明も確認します。資料を読むつもりでクリックした人に、説明なしで商談申込だけを求めると期待がずれます。ボタンの色を変える前に、広告とリンク先の目的をそろえましょう。
検証は「何を変えたか」と「その後の成果」を残す
クリック率が高い広告が、有効問い合わせを多く生むとは限りません。配信条件を記録し、広告の反応、LPでの行動、問い合わせの質を段階ごとに確認します。クリック数が増えても対象外の相談が増えたなら、訴求や対象の見直しが必要です。
初回は、同じ対象・同じリンク先で訴求を比較するなど、解釈できる範囲に変更点を絞るのが一案です。配信先や期間が違う場合、クリエイティブだけが結果の原因とは断定しません。自動配信では表示回数が均等にならないこともあるため、単純な件数の大小だけで勝敗を決めないようにします。
| 記録項目 | 記入内容 |
|---|---|
| 比較する仮説 | どの便益が対象者の判断に役立つか |
| 変更点 | 主見出し、画像など実際に変える箇所 |
| 共通条件 | 対象、配信面、期間、リンク先など |
| 見る成果 | 反応、CV、有効問い合わせを区別 |
| 判断 | 継続・修正・停止・データ不足 |
媒体内でテスト機能を使える場合は、対象キャンペーンの要件を公式情報で確認します。Google広告のカスタムテストは元のキャンペーンとの比較機能であり、すべての媒体・形式で同じ仕組みが使えるわけではありません。テスト中の別の変更も記録します。
制作を依頼するときに添えるもの
- 6項目を記入したブリーフと、今回の最優先事項
- リンク先URLと、広告に対応するLPの箇所
- 使用できるロゴ・写真・文言と許諾の範囲
- サイズ・形式・納期・確認担当者
- 初回公開後に確認する指標と改善の担当
依頼時にすべて埋まらない場合は、未確定項目と決定者を明示します。完成後の好みだけで修正を繰り返すより、何を確かめるための案なのかを共有しやすくなります。
訴求・クリエイティブ・LPをまとめて相談したい方へ
制作物の見た目だけでなく、誰に何を伝え、クリック後にどう案内するかを整理したい場合は、現在の広告、リンク先、解決したい課題を添えて広告クリエイティブ・LPについて相談するからお問い合わせください。非公開情報や顧客情報の掲載は避けてください。
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出典・確認範囲
公式情報確認日：2026年10月29日。Google広告ヘルプ「広告とランディングページを最適化する」、「カスタムテストを設定する」。6項目のブリーフと確認表は編集上の提案です。媒体別の入稿仕様や法令・広告審査の網羅的な解説ではありません。
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